“一带一路”战略始于2013年，为中国制造业转型升级和沿线国家的经济增长及民生改善带来真正的多赢，同时也为中国海内外采购施工总承包(Engineering Procurement Construction，简称EPC)企业赢得全新的海外市场机会。作为GE中国长期承诺的组成部分，GE将携手中国EPC，投入GE的全球网络、技术以及全面的服务资源，全力支持这一项多赢的战略。

     GE整合阿尔斯通电力业务 抢占能源基建领域

     “一带一路”沿线国家火电和水电将占有相当大的比重。GE所擅长的天然气发电和风电业务在这些国家并不适用。

     2015年10月，GE完成了对阿尔斯通的收购。据悉，GE收购了阿尔斯通全部的能源业务，这部分业务扩充了GE的电力投资组合，形成了完整的发电侧以及输配电的革新。从涉足的产业方面看，无论建造天然气发电厂、火电站、风电场、水电站、光伏电站，或者地热发电厂，GE都能供应所需设备。

     GE中国发电事业部总裁杨丹说：“阿尔斯通进来以后，带来了一个很大的市场就是煤电。煤电所需要的蒸汽轮机、水电所需要的水轮发电机以及电网所需要的输配电工程技术的整合，使我们在“一带一路”国家的产品范围扩宽了，而且扩展到了对他们国家来说非常重要的发电领域，就是传统火电和水电。所以我们现在去做项目就好像多了两扇窗，有了如虎添翼的感觉。近期GE参建的Hassyan项目就是采用的阿尔斯通整套的发电设备。”

     阿尔斯通为GE在“一带一路”战略中抢占了能源基础设施领域，尤其是电力行业中最为完整和领先的技术能力。但是GE在“一带一路”中所缺乏的是是团队的工程建设能力和国家层面的合作关系。

     GE与中国EPC：品牌与团队的共赢

     GE与中国企业早在“一带一路”概念提出来之前就已经有了海外的合作。中国早年援建非洲、南亚、拉丁美洲等地，建设的援建项目就是由中国公司承担的，这些公司就包括中国海外进出口公司、哈尔滨成套设备公司、东方设备公司等。那时候GE与中国就形成了合作雏形——GE提供品牌和关键设备，中国EPC发挥成本优势，中国政府提供国家保障的三方合作。杨丹介绍说：“GE最早与中国EPC在电力方面的合作就是跟哈尔滨电力在巴基斯坦合作的乌奇项目，哈尔滨电力负责整个项目的组建，包括安装、调试、设计等，GE则提供整个发电厂的设备，即两台9E的燃气轮机。而在融资方面，除了有中国政府的资金外，我们还一起在全球找融资。”

     2013年 ，中国企业已经在海外打下了基础。此时，“一带一路”战略的提出使得中国在海外投建的项目以及产业和产能的转移的规模和影响力都变得强大起来。如今，在“一带一路”沿线的60多个国家当中，50%的建设项目都是中国“一带一路”的EPC项目，其中就包括电厂等公用基础设施的建设。而GE在与中国EPC合作时已经不仅仅局限于品牌的保障和技术的提供了，GE在中国“一带一路”战略里面担任的角色也逐渐多元起来。

     首先，改革开放三十多年来，中国企业已经具备了一整套包括资金、资源、政策和工程建设的自主建设能力，这些能力的整合再加上GE的品牌和技术就组成了一个很强的联合体。所以说GE首先提供就是他们的品牌和技术。

     其次，GE在海外有覆盖全球的销售网络和人员分布。杨丹介绍说：“GE在全世界几乎每一个国家都有办事处和分公司，我们在每个国家跟当地的政府、行业伙伴以及投资者都有很广泛的合作。所以我们会跟中国的EPC企业一起，借助这些网络和资源帮助他们在那些国家寻找项目和投资机会，同时也为他们提供项目咨询和建议。”

     第三，GE作为一家全球化的公司，拥有的全球化的基础建设经验。杨丹说：“GE对全球政治风险、投资风险的管控能够帮助中国的海外承包商们更好地建立起风险防范机制，以确保投资回报的安全性。同时，GE还能为中国EPC提供国际融资渠道，让他们更好地了解在目的地国家什么样的银行，什么样的利率，还有什么样的借贷条款是要去考虑的。”GE在其中扮演的角色更多是像顾问提供建议，而不是实际上的资金投放。

     中国EPC缺乏的是国际经验和国际网络，以及中国制造在国际上的品牌认知度，而GE缺乏的是团队的工程建设能力和国家层面的合作关系。GE所提供的经验和资源正好和中国EPC企业形成一个很好的互补，在“一带一路”战略中实现共赢。

     合作再升级 中国制造能力也要带出去

     杨丹说：“中国的工程制造、工程设计以及施工能力是全世界都认可的，中国改革开放三十多年来在基础设施建设方面的变化是巨大的。接下来我们的工作除了在中国制造设备外，就是把相关领域的中国制造能力跟着‘一带一路’，跟着我们的设备一起带出去，把我们的技术和对成本与质量的管控能力也带出去。”

     9月20日，GE与华电集团签署了合作协议，根据协议，GE和华电的合资企业——“华电通用轻型燃机设备有限公司”在原有航改燃机合作的业务基础上将增加移动航改燃气轮机的生产，提升双方在分布式能源领域的战略合作力度和范围。在这一框架下，华电通用的分布式能源本地制造能力将由此实现重大拓展，并成为GE分布式能源设备的全球制造基地之一。EPC也将GE和华电的战略合作伙伴关系带入全球市场，令本地生产的设备得益于GE全球销售网络销售出去，并借此全面提升合资公司在全球市场中的竞争力。

     据了解，GE在中国的另外一个合资企业“秦皇岛能源服务中心”目前已发展成为GE全球燃机服务网络的重要部分。秦皇岛能源服务中心将为海外项目提供80%的后期运维服务，其中就包括“一带一路”项目。杨丹说：“两家合资企业正在做的事情印证了我们在中国的发展方式，就是立足于中国，把我们的实力建立起来之后再面向全球，通过‘一带一路’把影响力和相应的能力逐渐地扩散出去。”

文章来源：北极星电力网