诚如大家所知道的一样，垂直B2B有较强的专业性，投入成本小，做得好的话，回报率很高。它的“精”，就是其最大的特色。该类网站的目标对象，一般都是行业内的企业，电气行业也是如此。在行业网站不断细分的情况下，不同的企业人员有不同的服务内容，而这些有针对性的集中群体，很自然地成为了网站的经常性浏览者，如企业营销和销售类人员、企业老板、企业采购人员、工程技术人员、财务人员等。因此，垂直B2B平台上传播的产品信息更为精准，受众较为集中，与采购商的对接更加容易，订单的转化率也会更高。

      现今，在“互联网+ ”的平台下，很多投资者都把目光盯向了传统业，试图通过电商这一途径，挖掘新的市场。确实，就传统业来讲，垂直B2B比综合更具优势。对于工业生产企业而言，在专门的工业销售宣传平台上进行推广和宣传自己的产品，更具精准性。平台细分市场，对平台内的采购商、经销商和大宗买家经过严格审查，资质和信誉都有保障，而和此类专业人士沟通洽谈，订单的成交数量和质量当然更有保证。同时，平台所提供的专业的行业化服务，对于企业来讲是正中其怀。

      说到实际操作，垂直B2B交易平台会根据行业的特点，对网站进行专业化的设计，前后台完全是按照行业产品来分类，商品信息描述和搜索引擎也更符合行业特征，这样就能够为买家提供更有针对性的服务。垂直B2B平台未来的发展趋势是从服务型平台向交易型平台转变，而涉及到在网络上进行交易，很多人最为担心的就是安全问题，这也是目前垂直平台在着手解决的问题。比如建设安全有保障的支付体系，确保交易流程的安全顺畅；通过第三方物流公司保证物流服务，为双方顺利完成交易提供安全而完善的服务。

      虽然垂直网站的专业性极强，在业界也颇受一些客户的青睐，发展的总体态势不错，受到很多正面的评价，但目前垂直B2B的运营还是存在一些困境，这是垂直B2B发展中的瓶颈。运作垂直网站需要较强的专门技能。专业化程度越高的网站，越需要投入更多的人力资本来处理网站中的诸多专业问题，这样才能挖掘该虚拟市场的商业潜能。垂直B2B面临的最大挑战还是涉及面窄的问题，这在很大程度上是由其具备鲜明行业特征的专业知识和客户关系所决定的。

      在狼多肉少的电商竞争市场中，综合实力拼不过B2B巨头，如果自身的平台特色不够抢眼，实力不过硬，终会淹没在电商大潮中。当然，垂直B2B平台除了保持自己的特色外，竭力克服发展中存在的问题，及早在激烈的B2B竞争中占据有利地位，也是生存之道。

文章来源：北极星电力网